真香!你还不知道SEM关键词二八定律?

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发表于seo交流版块

作为一名SEMer,要掌握竞价这门绝学,在实战中就必须要学会灵活运用二八定律。二八定律又名80/20定律、帕累托法则(定律)也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等,被广泛应用于社会学及企业管理学等。是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

二八法则在sem中也同样适用,80%的消费往往集中在账户20%的关键词上,这20%的关键词就是优化的重点。我在之前的文章也提到过,关键词设置不要贪多,关键词少的时候更容易了解账户结构,对于那些关键词产生的消费,会有一个清晰的了解,如果我们优化好二成的关键词,那么就相当于优化好整个账户,而动辄上万的关键词,只能做一些宏观分析了。

听完上面的讲解,我们应该如何优化这20%的关键词呢?

 第一步就是要整理出这20%,这是一个重要的积累过程。因为关键词每天都在变,有时候可能修改出价、匹配模式也会对账户造成变化。所以做好积累,才能掌握这20%关键词的规律。

○ 第二步就是对20%的关键词做分类,

消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。

消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80%的关键词身上。这里也顺带说一下。

○ 第一类关键词:高消费低转化

高消费低转化的关键词每天的消费很高,但是转化却很少,但产生的对话和转化却寥寥无几,该类词的特点,出价高,竞争大。

该类词的调整方法:

我们要明确这些细节,做得更加精细化。新建计划,在新的计划中将这词重新细分然后归纳至我们命名好的推广单元内,创意要有更大的提升,链接的着陆页也要一一检查,毕竟着陆页作为账户主要的一部分消费来源。

然后给新建的计划做合理预算,可以更好的控制这些词消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

○ 第二类关键词:高消费高转化

高消费高转化的关键词是账户主要的消费来源,对于关键词的要求也很高:点击量大的词,消费高,热搜词,展现高。

该类词的调整方法:

可以用高消费低转化方法操作。还有另外一种方法是,利用推广后台的监控文件夹。监控文件夹是管理推广物料的一款工具,它能将账户中不同推广单元内的关键词放在同一文件夹内进行监控,相当于为我们提供了另一个虚拟后台,针对一些重要的关键词我们可以更好的去关注和管理它们。

直接将这些高消费高转化的关键词用这个工具监控起来,后面这些词的整体出价就可以更好的控制。

键词:低消费低转化

低消费低转化的消费较少,该类词的特点,出价很低,但带来的点击量大,主要集中在一些原因,症状、表现、健康等类的关键词身上,该类词的针对性不强,所以出价比较低,这也是高流量低转化一大特点。

该类词的调整方法:

除了以上两种方法是针对以上两类关键词所用到的,我们暂时不会采用到,这里我们用另外一种方案;将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应,让网民搜索一个词看到你的创意,明白点击进入之后,是直接和医生,在线沟通与对话的。

○ 第四类关键词:低消费高转化

该类词的特点,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。

该类词的调整方法:

对产生对话的关键词进行拓词,挖掘出相应的关键词来,保持词的排名。通过上面的分类和一些调整方法,我们再去操作账户,完全可以优化好一个账户。

对于现在大多数竞价人员来说,都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候,心里就觉得这竞价也就那么回事,效果不好的时候,总感觉账户有问题,又不知道该从哪些方面去下手调整,感觉做竞价还真不是那么回事,这种现象普遍发生在大多数竞价人员身上。

如果我们能把这些问题做好,那么账户只要是出现了问题,都是可以找出来的。出现问题-分析问题-解决问题-总结问题,这四个步骤如果你能把它做好,那么你做竞价的技术才能提升到另一个境界。

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