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1、流量口2、页面入口3、关键词走向分析4、搜索词分析5、账户周报分层分析6、附加创意样式布局7、账户思路8、词性转化效果监控9、维度划分
流量口监控1.1搜索词账户流量规则,重要监控账户搜索词,搜索词是账户人群核心定位,任何层级的变动都要有充足的原因
例如:<想开个加盟中心>关键词在所属单元消费较高,但是他的匹配词我们经过账户的搜索词报告下载,发现匹配词如下:
加盟中心需要什么证明
加盟中心经营范围填写
某某加盟中心 都需要有什么设备类似这种匹配,说明账户的消费是没有合理的进行投放,消费又偏高,合理的方法就是砍掉这些词,或者单独拉单元测试本类词性的转化,监控是否能达到合理的范围值。
1.2账户层级监控
在账户中时常遇到的问题就是账户不稳定,浮动比较大,针对这个问题,最重要的就是对比分析,例如:百度户 <百度1户> ,201*年10月*日,经过调整,同比前一天消费提升20%,信息量下降20%,综合得到的结果就是经过调整后整体效果下降40%
我们考虑的问题有2点:
1、是不是消费提升上去之后,触发某些关键词排位或者匹配广泛度得到了提升,但是这些人群并不容易转化,新的关键词规则得到改变,影响整体逻辑体系,由意向强的词转变成意向比较弱的关键词???
2、是不是我们的操作失误,实际高转化的词没有得到提升,反而低转化的词往上提升了???
解决方式:
1、下载搜索词报告,对比例如1日(效果比较好)的搜索词数据,查看有没有方向性的偏差,由于搜索词量比较多,我们可以先利用VLOOKUP公式把当天的账户转化信息从计划层级、单元层级、关键词层级逐步排查,然后得到结果
2、时间不够用,就先从账户数据对比,从计划到单元,下达关键词,最终搜索词
经过数据比对,我们就会很清晰的发现一些问题,比如:
地域词、通用词的下降变化幅度比较大,而移动词计划的消费变化高达60%以上,我们就应该考虑,是不是因为移动计划的消费提升,压制了其他计划的正常推广,并且流量偏高???并没有跟上转化效果。
接下来我们再从每个计划的单元入手,优先变化起伏比较大的,例如移动端计划,再例如地域词通用词为什么下降的原因,是某个单元的下滑,还是整体的下滑???
2、页面入口
假如我们排查完流量的问题之后,假如流量没有问题,再者就是页面的问题,
着陆页的问题着陆页的问题无非也就3种:
1、页面的打开速度
2、咨询窗口不正常
3、网页图片是不是有打不开的状态
如果发现问题,及时进行与技术进行沟通并及时处理
3、关键词走向分析
关键词在账户中就相当于我们对人群的定位,我们想要什么样的人群,然后添加关键词即可,理论上是这样子的,我们每天的工作就是对关键词进行把控投放,如果不能合理的监控到每一个关键词,我们就把关键词进行维度的细分,进行词类的把控,也就相当于我们的广告覆盖人群,我们要不要在他们身上花钱完全取决我们,是我们选择客户,不是让客户去选择我们。
针对关键词的转化报告,我们优先要做的就是表格的制作,然后利用公式,达到我们想要看到的一些本质,例如进过一周的投放,我们想看<百度1户>的消费情况,好,我们用周报去体现。
计划层级:
单元层级:
关键词层级:
搜索词层级:
词性层级:
区域层级:
端口层级:
等等……
然后我们就基本上得到了结果,找出消费高转化差的关键词
例如:加盟行业前景,点击118次,无转化,然后我们可以去查看他们的搜索词,看看究竟是什么人群,来我们网站访问100+的客户,居然没有转化。
关键词-搜索词:(最佳利用数据透视然后降序分析)
4、搜索词分析
关于搜索词,前面我已经说了,搜索词就是账户人群核心定位,也就是我们投放到有什么需求的人群里面了,其实很多有留电量的关键词,并不存在于我们的账户中,我们靠的只是匹配,假如百度推广规则进行小浮动调整,导致一些好的人群匹配不到我们了,这样子就会导致我们很被动,只能被动的接受而不能主动出击。
所以说,每个月一次的关键词增加,也是很有必要的,坐等效果变好,只能碰运气,让百度或者其他的搜索引擎去触发我们的关键词。
至于添加之后转化会变成什么样,以一个什么样的形式去投放,这个要结合转化方向及时应对。
5、账户周报分层分析
周报的作用无非就是归类,总结,检查调整方向是否有偏差,然而我们用这些效果的不定性,来决定我们的行动方向,账户的周报就是把客服的数据导出来,对应到我们现在推广的所有的账户中,用VLOOKUP公式进行信息量的匹配,再用数据透视表进行总结归类。得到我们想要看到的结果。以及下一步的调整战略。
6、附加创意样式布局
创意的都是单一的,结合我们自身因素,我们排位一般比较低,并没有进行抢占排位,所以点击率就显得尤为重要了,按照百度而言,现在很多创意带图的都是只排在第一才可以展现图文样式,占屏比价大,但是还有种就是配图配图假如不手动添加的话,很难出现,假如出现,就是系统自配图,和我们理想想推广的图片有一定的差距,并且匹配的图片不精准,我们可以在账户后台手动添加适配图,达到最理想的效果。